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亞馬遜廣告上線3個全新功能,滿足商戶推廣需要

江清月近人  ? 

原標題:亞馬遜廣告上線3個全新功能,滿足商戶推廣需要

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Morketing 獲悉,4 月 7 日,為滿足商戶推廣需要,亞馬遜廣告宣布,上線 3 個全新功能。

這 3 個功能一方面是用于商品推廣的廣告報告功能更新,另一方面是用于品牌推廣的旗艦店焦點模式、桌面展示新形式。

3 個全新功能

數據顯示,68% 的消費者選擇在亞馬遜邊逛邊看;75% 的消費者購物時會參考亞馬遜上的評論;80% 的消費者選擇在亞馬遜上發現新產品或者新品牌,而且這一比例還在逐年上升;87% 的消費者認可站內廣告對自己購物決策產生作用;52.2% 的消費者會選擇在亞馬遜上購買陌生品牌產品;43% 的消費者每月在亞馬遜上花費 50 美元以上。

消費者的每種消費行為都反映了亞馬遜相對應的廣告策略的適用性與正確性。為進一步滿足商家推廣需求,如今,亞馬遜廣告又新上線了 3 個功能。

第一, 更新后的廣告報告功能,可以幫助商家靈活設置報告生成時間,隨時監控廣告花費去向。

商家可以看到至少兩年的每日廣告報告,現也可以在廣告平臺下載從 2018 年 4 月 1 日起的每日廣告活動數據。這樣便于商家比較同時段的廣告表現,調整現有廣告活動設置,達到更優的廣告投放效果目標。

第二, 旗艦店焦點模式在于,商家可以用創意形式來宣傳品牌旗艦店 3 個子頁面,提高商品曝光度。

符合品牌推廣、品牌旗艦店創意規則,而且品牌旗艦店至少有 3 個子頁面,以及已上傳真實品牌商標的商家均可使用這一功能。商家在使用旗艦店焦點模式時,標題、每個子頁面顯示圖片及標簽均可自定義。

目前,旗艦店焦點模式僅在移動端網頁和 app 應用中顯示。

第三, 若品牌主上傳了真實品牌商標,創建新的廣告活動時,會提供新的桌面展示形式,展示在電腦端搜索結果頂部,提高消費者對品牌商標的熟悉感,從而擴大品牌影響力。

事實上,高清品牌商標,帶有辨識度的品牌商標可以幫助消費者快速識別品牌和產品。

廣告活動管理變化

據了解,廣告活動管理從原來的賣家平臺逐步轉移至亞馬遜廣告平臺。轉移完成后,商家點擊廣告活動管理時,將自動跳轉到新的亞馬遜廣告平臺來進行與廣告相關的操作,擁有專屬的獨立“工作間”,而不再停留于原來的賣家平臺中。

在新平臺上,商家可以獲得 3 種便捷功能:

第一, 通過廣告平臺導航欄可以快速鏈接至廣告活動、品牌旗艦店、報告和批量操作功能;

第二, 可以單獨集中管理賬單和付款方式;

第三, 可以獲得對現有廣告活動的實時提醒、專門服務廣告主的支持中心,以及對新用戶的管理。

前不久,亞馬遜還上線了品牌推廣視頻功能。商家可以通過該功能對商品制作一段 6-45 秒的視頻進行投放。當消費者在亞馬遜設備搜索相關的關鍵詞時,商家的視頻就會顯示在搜索結果的下方,吸引消費者點擊并進入商品詳情頁面。

好萊塢明星做亞馬遜賣家,實現每年 3 位數增長

在亞馬遜的賣家案例中,好萊塢明星 Jessica Alba 創立的 The Honest Company 可以算作是一個典型。

Jessica Alba 懷孕時,找不到一個可靠的品牌來滿足自己需求的產品,于是,她自己創立了 The Honest Company, 2017 年開始在亞馬遜上銷售和推廣商品,并在亞馬遜廣告的幫助下制定了全渠道廣告策略,并且投資回報率每年保持三位數增長。

為了吸引顧客并建立品牌認知度,The Honest Company 組合使用了 Amazon DSP 和亞馬遜 OTT 廣告。通過 Amazon DSP,可以接觸到亞馬遜網站應用以及第三方網站和應用上的亞馬遜獨家受眾,從而擴大品牌的目標受眾群。

The Honest Company 使用了商品推廣來吸引在母嬰類目中尋找特定商品的高意向消費者,在商品詳情頁上為提供優惠券以幫助提高購買量。同時,配合品牌推廣,利用醒目的搜索結果首頁廣告位,將其品牌和產品信息展示在最突出的位置,吸引那些在 Prime Day 和黑五進入亞馬遜的顧客,從訪問商品頁面到最終轉化的過程持續投放廣告。

迄今為止,The Honest Company 通過亞馬遜視頻廣告,將商品詳情頁面的瀏覽量增加了 5 倍,廣告支出回報率增長達 39%。通過亞馬遜廣告的幫助,該品牌得以繼續吸引那些希望發現新商品的消費者,并查看過同類其他品牌商品的顧客,即將品牌過客逐步轉變成忠誠顧客。

結語

據了解,廣告是亞馬遜增長最快的領域之一,而且沒有放緩的跡象。2019 年第四季度,亞馬遜廣告更是以 41% 的增速遠遠的將其他公司甩在身后。

市場調研機構 Cowen 的數據預計,亞馬遜今年的廣告收入將達到 176 億美元,比 2019 年增長 36%,到 2025 年將達到 466 億美元。

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