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2018全球流量大會圓桌論壇:新興市場的“新”與“興”

Zian Niu  ? 

2018 年出海圈盛宴完美落幕,由白鯨出海主辦的 2018 全球流量大會(GTC)已于 11 月 1-2 日在深圳(大中華喜來登)成功舉辦,Facebook、阿里巴巴 UC Ads、獵豹移動、AppLovin 以及 Opera 等多個知名平臺的高管及業務負責人蒞臨本次大會,參加為期兩天的峰會論壇主題演講和圓桌論壇。旨在助力出海開發者更好的理解海外市場,拓展業務。

本次全球流量大會除了展館以外,還包含三場高峰論壇,即 11 月 1 日全天(9:30-17:00)“新興市場的新機會”,11 月 2 日上午(9:00-12:00)“跨境電商的下一個藍海市場”,和下午(13:30-17:00)“游戲出海的下一個藍海市場”。

白鯨出海對為期兩天的大會嘉賓分享內容進行了直播和分享。下面是 11 月 1 日下午的主題為《新興市場的“新”與“興”》的圓桌論壇。

本場圓桌論壇的主持人為白鯨出海創始人兼 CEO 魏方丹,出席嘉賓分別有:啟明創投合伙人黃佩華、阿里巴巴 UC Ads 總經理陳維邦、AppsFlyer 大中華區 VP Cecilia、AppBi 愛比數據 CEO 蘆衍鍇。

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各位嘉賓的分享內容如下:

魏方丹:還是按照慣例,各位嘉賓自我介紹一下。

黃佩華:大家好,我是黃佩華,我們是一家在中國深耕多年的基金,我們管理 40 億美金,我們投的珠海項目被頭條收購了,美圖在海外也做得不錯。最近我也在東南亞,包括在印度看項目。

陳維邦:我是來自于 AIAds 的陳維邦。

Cecilia:因為 AppsFlyer 在全球份額占 75%,所以我們在數據方面非常有優勢,可以看到各個國家的數據,希望今天能從數據角度和大家多分享內容。

蘆衍鍇:大家好,我們是一家新的創業型公司,我們公司成立的時間不長,將近 3 年的時間,我們現在的業務是數據分析和一些算法,包括幫助全球的開發者在蘋果上做推廣和游戲推廣。

魏方丹:第一個問題,大家看好哪些新興市場,為什么?

黃佩華:我這邊主要看好印度和東南亞,我是新加坡人,所以和大家不太一樣,我在新加坡長大,對東南亞比較熟悉一些,我覺得東南亞比較適合我們。這幾年東南亞發展比較快,印尼的電商、支付都發展得比較快。印度,大家也知道有一個運營商把數據的成本降得非常低,現在有一個爆發性的增長。整個印度的滲透率也不高,就 30%,所以我們認為它有很大的空間。

陳維邦:我是臺灣人,我在北京待了 8 年,過去兩年在新加坡,然后一直到處飛,也專注在東南亞和印度。如果你要長期的發展,東南亞是存在巨大的機會。當然也有巨大的挑戰,你需要找到自己特殊的定位。另外,你得有錢。東南亞有非常好的機會,已經有大量的游戲公司賺日韓、美國游戲的錢,但是東南亞需要有很好的心思投入進去。

Cecilia:關于印度變現難怎么辦,我昨天在晚宴待到了近十點,咨詢大家對這個事情的看法,大家普遍非常關注兩印、中東、非洲的市場。今年也有一個主題是關于非洲的,目前大量的金融公司去非洲做現金貸,也有去做非洲支付寶的。從我們掌握的數據來看,宏觀上講,即使比較少有人提到拉美,但是實際上,很多拉美國家的數據排在前 10,比如巴西。巴西我也有去過,我讀的一個商學院,正好有段時間在巴西,他們的各項法律法規都非常之不利于創業,比如說開一家公司,在中國可能 10 天就搞定了,而在巴西要 280 天。我們看了數據,巴西在我們這是排名第 7,這里面可能有很多的原因。我自己感覺,其實很多的新興市場,如果只是看數據,也是會忽略了很多的東西。

黃佩華:融 7 千萬美金,聽起來不是很難,但是這 10 年前是上市的規模。最近有新的現象,獨角獸會越來越大。

蘆衍鍇:我們其實做的是新業務,就是蘋果搜索廣告競價。我們發現一個很有意思的事情,我們現在開通的 13 個國家和地區里面,比如說俄羅斯、意大利、西班牙,為什么他們要開通這幾個地區?其實在這幾個地區開的線下店就能夠感受到了。從我們目前客戶的平臺注冊來看,中東地區也很有意思,中東地區有很多的開發者,他們肯定也是有收益的。我們還注意到印度的廣告代理公司,也在我們這里去注冊,印度市場的蘋果覆蓋率不高,但是也是會有這樣的推廣公司。

魏方丹:我們來討論第二個話題,如何在成熟的市場和新興市場上取舍?

陳維邦:從阿里的觀點來看,阿里是想服務越來越多人的公司,我們發現我們還沒有服務到的人,很多相對來講,是原本沒有被別的巨頭盯上的人。我們怎么用技術,用新的方法把這些人服務好?這是阿里和 UC 想做的事情。這個觀點上面,整個阿里 UC 在國際化的進程當中,想服務沒有服務好的人。從支付也好,到閱讀的習慣,到娛樂的行為,我們都是要服務好這些人,這是我們阿里 UC 的感受。

黃佩華:從投資人的角度,當然是希望能夠服務全球市場,如果是要取舍的話,我們還是喜歡成熟市場。但是新興市場,用戶的獲取會更容易一些。我們做了一個國漫,兩邊都投了,可以用美國的錢來養東南亞。

Cecilia:我個人覺得國內很多公司并不知道自己有很大的優勢,這個優勢就在于國內用戶基數特別大,國內公司在這樣的基數上做了大量的數據分析,做了大量的運營,做了大量的工作,這是國外的公司所不具備的能力和機會。所以國內的公司有特別大的優勢,但是一直到中國出了政策,才出海。他們的優勢是海外很多國家比不了的。到新興市場去競爭,如果是和中國人競爭,還是自己和自己在玩,因為大家的業務能力都很強,我們在中國是和中國人競爭,去印度還是和中國人競爭,如果有一天我有自己的公司,我一定會選擇避開和中國人競爭的地方。我比較傾向于這樣的思路,不會做一樣的事情,不是搶一個新興市場,更多的是做一個和別人不一樣的商業模式,不但有錢賺,還不用和大家打得死去活來。因為這樣的角度和思路,有一天我創業我一定不會這么干。

蘆衍鍇:我非常同意,無論是成熟的市場還是新興市場,一定要注重自己的差異化。我從開發的角度上來看這個問題,就兩個問題,一個是你想要流量,還是想要價格。在新興市場上,也許能拿到更多的流量,在成熟的市場能夠拿到價格。這個要問問自己,自己的差異適合哪一個市場?在現階段到底是歐美成熟市場還是拉美等等,你必須看清楚自己的產品適合哪一個。

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魏方丹:第三個話題,怎么去抓住出海的大趨勢呢?怎么樣才能站穩新興市場?

陳維邦:很多產品的需求是一樣的,他們是不分文化的,他就是需要這個需求。美圖已經出去了,可是當美圖之后,照片成為了社區化的東西,成功率就不一樣了。如果你覺得這是內容型的產品,你要運營本地的機構或者是你要自己去做自媒體社群。你對于你團隊的配置不一樣,你需要什么樣的團隊?甚至是區域的這幾個人,誰來當總經理?這樣的問題很容易出現。以色列人是有他的優勢,他們很靈活,但是中國出海的就不一樣了。在國內很成功的團隊,中國基因比較強。如何做好?我得要有敬畏心,愿意去聆聽。

黃佩華:還是要看自己的核心競爭力,中國人適合做什么?這方面肯定比東南亞人強,算法上比印度人強。需要當地運營的還是要和當地交流,去管理和培養人才。如果希望長遠深耕在里面的話,要本地化的運營。印尼也有很多的后進公司,也要考慮政策的變化,同時要關注當地的政策和怎么和他們的官員進行溝通。

陳維邦:印尼每一年出產多少程序員?印尼 3 億人口,大學本科念的是 IT 的或者是信息工程的 3 千人,所以他們找不到好的工程師,最后從印度進口。

Cecilia:我在巴西上課的時候,有一個課就說中國政府的“一帶一路”,到底給他們國家帶來了什么好處?有一個巴西人說沒有什么好處,我們去了以后他們學不到技術,所有的一切都是在我們手里,他們什么也沒有得到,他們只是得到了錢。其實中國不是不招人,而是招不到。大家的觀點確實不一樣,我覺得有一個很大的趨勢,我們一家以色列公司,2011 年成立,2015 年的 1 月份,我作為第一個員工加入,到現在 4 年,它的時機非常之好,我們這樣的公司就是要一個時機好,就是要先入為主。我覺得非洲機會非常之大,因為他們的基建不夠好,而且網絡不夠發達,很多用戶還沒有開使用智能手機上網,只有非常小比例的用戶使用智能手機天天刷,還有大部分人是沒有的。中國投了 600 億在非洲,它的基建一旦建好,用戶群一上來,產品在那邊產生爆炸式的傳播,人和人之間的傳播是很可怕的。

蘆衍鍇:抓住出海大趨勢,我們不用說得太多,但是占領新興市場,現階段我們怎么去占領新興市場?在我看來,出海這件事,我們要有包容的心態,我們要有共生共贏的心態。大家是共生型的,要像水一樣的互相包容,和當地小的企業合作,這件事情是利己也利他的,這樣的話都會被每一個新興市場所接受的。從這個角度上來看這件事情,我們到任何一個市場,我們要找這個市場里面的合作伙伴,我們先談,看看能不能在新興市場形成共生合作共贏的圈子。我們可以稍微的慢一點,慢就是先練自己的內功,把自己知識型和技術型的東西做好,再推這件事情。

魏方丹:我覺得今天聊得很有意思,新興市場的新與興,新是信市場,興是興旺,希望大家能賺到錢。希望大家在海外的市場,能夠找到自己的方向,能夠掙到更多的錢。感謝大家的分享,謝謝!


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