當前位置:白鯨出海 > 資訊 > 正文

2018全球流量大會圓桌論壇:出海新版圖——非洲&拉美

Zian Niu  ? 

2018 年出海圈盛宴完美落幕,由白鯨出海主辦的 2018 全球流量大會(GTC)已于 11 月 1-2 日在深圳(大中華喜來登)成功舉辦,Facebook、阿里、獵豹、AppLovin 以及 Opera 等多個知名平臺的高管及業務負責人蒞臨本次大會,參加為期兩天的峰會論壇主題演講和圓桌論壇。旨在助力出海開發者更好的理解海外市場,拓展業務。

本次全球流量大會除了展館以外,還包含三場高峰論壇,即 11 月 1 日全天(9:30-17:00)“新興市場的新機會”,11 月 2 日上午(9:00-12:00)“跨境電商的下一個藍海市場”,和下午(13:30-17:00)“游戲出海的下一個藍海市場”。

白鯨出海對為期兩天的大會嘉賓分享內容進行了直播和分享。下面是 11 月 1 日下午的主題為《出海新版圖——非洲&拉美》的圓桌論壇。

本場圓桌論壇的主持人為白鯨出海海外事業部負責人郝一君,出席嘉賓分別有:Huntmobi CEO 彭麗、微米瀏覽器 COO 姚明、瓦坎達科技合伙人張泰倫、BoaCompra by pagseguro 全球大客戶經理 Mia Piao、Venture Gurukool 創始人 Mahendra Swarup。

我.jpg

各位嘉賓的分享內容如下:

郝一君:我是本次圓桌討論的主持人,相信大家聽到過很多中東、拉美、印度以及非洲新興市場的介紹,我們相信這場圓桌峰會是大家最想聽的,因為我們這場峰會涉及三大區域的新興市場,我們會覆蓋拉美、非洲和印度市場。我們這次也請來了在各個領域非常有業務經驗的嘉賓,在此之前,請各位簡單介紹一下自己公司的業務。

彭麗:大家好,我是 Huntmobi 的 CEO 彭麗,我們公司主要是做全球新興市場全案服務營銷的采買和變現,在非洲市場,我們深耕了兩年以上。

姚明:我們是微米瀏覽器,在座的各位想做瀏覽器,我們可以為你們整合,我們是做搜索的變現。

張泰倫:大家好,非常感謝主辦方給我們機會來和大家分享,我們是一家創業公司,現在在非洲創業做移動互聯網,比如說掃二維碼付款。

Mia Piao:大家好,我們公司是專門做拉美本地支付的,目前我們的客戶大部分是游戲公司,我們在這個領域做了很多年,我們在逐步往電商和其他行業發展。

Mahendra Swarup:大家下午好!我們是一家孵化器,如果有公司想要出海,可以來到孵化器合作,大家對印度都有一些了解,這些了解是來于印度的電影,希望在將來我們的合作更加的深入。

郝一君:第一個問題,在你眼中的非洲、拉美、印度市場是怎樣的?

彭麗:我眼中的非洲市場是挑戰中的藍海,這是我對非洲從過去到現在以及未來幾年的一個判斷。今年中國對外投資最多,超過 600 億美金。中非命運共同體一帶一路帶來了非常多的機會。第二,撒哈拉以南的文化差異都特別大,挑戰很大,非洲人民熱情奔放、超前消費。

張泰倫:咱們幾百萬年以前都是從非洲走出來的,也是有一定的血緣關系,非洲一共是 3020 萬平方公里,人口現在是 12 億人,按照現在的增長率到二三十年以后人口會變成 25 億人。那個時候,非洲的人口應該是中國的 2 倍,國土面積是中國的3 倍,有很多的資源,那個時候非洲會是世界上最大的市場。非洲當地智能手機的滲透率有的 20%,有的 30%,他們有點像幾年前的東南亞。我們做了一個非洲新經濟白皮書報告,希望能夠給大家幫助。

Mia Piao:我負責全球大客戶,所以我先說一下在我潛在客戶眼里的拉丁美洲市場是怎樣的。他們對拉丁美洲市場的看法是,覺得潛力無限,但是無從下手。因為它的文化,它的消費習慣是非常獨特的,所以沒有這么可怕,至少像我們專業做拉丁美洲的公司,我們已經可以告訴大家他們的很多消費形態,他們是超前消費,沒有很多理財概念,抓住這些市場特點就好了。它的潛質是非常大的,通過互聯網的發展,通過智能手機的發展,所以很多移動商務都有爆發式的增長。

姚明:拉美市場非常有意思,我們收集了一些數據,也和大家匯報一下拉美市場的概況,拉美市場有 4.15 億的手機用戶,平均每人使用 800M 流量,預計 2025 年將上升到人均 5G 流量。和東南亞市場相比,拉美市場有非常大的特點,原因在于拉美市場上既有像阿根廷這樣比較發達的市場,也有像巴西這樣在擴展的市場,也有欠發達的市場,市場非常多樣化,多樣化意味著每一個創業者都能夠找到自己的機會。

Mahendra Swarup:關于印度市場,中國資本為什么進入印度市場呢?第一,中國和印度是友邦;第二,印度和中國在文化上有非常多相近的地方,比如說我們都非常關注家庭,我們認為家庭是社會的核心,在文化上有很多相通的地方。同時,該如何進入印度市場呢?在印度市場的中國企業,已經有超過 500 億的投資,有來自于阿里巴巴、小米等各個公司。

郝一君:你認為還需要多長的時間,非洲可以變成一個成熟的市場?

彭麗:我先講我現在接觸過的非洲在線廣告,從 2017 年 3 月份開始和線下 CPI 模式廣告主合作的有 80 個左右,最多的是金融現金貸,大概有 30 個億以上。像剛才介紹的拉丁美洲超前的消費,他們借款的需求是剛需,在這個市場領域里面,我們看到的多數都是以布局為主,國內像網易等公司,他們涉及到社交、短視頻、金融,有的公司的金融產品在很大程度上還是做布局。電商領域,我們廣告主的反饋都是在布局。目前整個非洲市場覆蓋率是 45%,但是撒哈拉以南還有 20% 的增速,它的人口總數也是一個很大的空間?,F在的網絡支付環境,3G、4G 的覆蓋程度、基礎建設,它在變現環節很難純線上。我個人判斷,現在接觸到的多數都是巨頭,幾乎每一家巨頭都在布局非洲市場,只是以不同的領域做切入。大家一直關注的今日頭條,它只是涉及到北美阿拉伯語系的一些國家。想在這個市場快速賺錢,我個人判斷,它應該至少是在兩年之后,我相信這些巨頭的布局,一定需要時間的沉淀。這些時間的沉淀,可能其他玩家目前解決不了溫飽問題,解決不了這些問題。當巨頭把基礎布局好之后,那個時候游戲、文化板塊的內容就會有很多的機會。作為中小開發者,關注非洲,一定要有本地團隊的落地,隨著支付環境的改善,變現會有一定的提升。

張泰倫:非洲很大,互聯網發展得沒有這么好的地方是東非地區,我們在考慮切入的時候一定要落到具體的國家和具體的地區才可以,而不要泛泛談非洲。具體的賽道,我比較傾向于商業型的賽道,比如說美團、滴滴等等。我覺得有線下商業成分的商業模式更容易成為獨角獸。我現在比較看好的是非洲的新經濟類,要么就是連接人和商業,要么是連接人和內容,兩者必有其一,這兩個板塊可以入手。

我2.jpg

郝一君:我們很想聽兩位做拉美業務的嘉賓分享拉美市場的機會和挑戰。

Mia Piao:拉美市場也有相似的問題,拉美地區只有一個國家是說葡萄牙語的,就是巴西,其他國家都說西班牙語,所以語言的本地化是非常的重要,哪怕是墨西哥和美國的商業往來比較多的地方,他們的大眾都不太接受游戲的頁面是英文。還有前期功課一定要做好,比如說產品的調研,比如說怎么去推廣,比如說落地等細節非常的重要。同時必須要有耐心,消費者不是很快給你回饋的,他是需要養的。

姚明:我們的流量非常分散,我們做搜索流量,我們做牽引。這個市場的機會,搜索是非常普遍的場景,它可以提供長期可以堅持的優勢和手段。但是對于國內出臺的很多項目,比如說娛樂的,或者是金融的,我個人的看法是,我覺得對于中國廠商來講,他們很多是本地找團隊完全復制在美國做得成功的互聯網項目,中國大資本還是通過這些方式進入拉美市場。所以機會是見仁見智的事情。

郝一君:進入到最后一個問題,出海非洲、拉美、印度有哪些成功的模式可以借鑒?

Mahendra Swarup:其實我們在現場也請到了印度最成功的案例,就是印度的支付寶,他也是來自于印度非常普通的家庭,他現在做到了印度最大的支付寶,印度的機會非常多。如果你在五六年前到印度完全不是這樣的,但是現在恰好是進入印度市場最佳的時機。印度有非常多的人口,手機用戶有七八個億,而且是非??焖俚纳蠞q,大家要抓住這個時機進入印度市場。

張泰倫:我覺得當地確實有做得不錯的機構,比如說通過設備給用戶更多的服務和應用。有一家公司,他們在非洲擁有 1 千萬的家庭用戶,間接覆蓋了五六千萬的收購,他們在非洲做液晶電視,他們在非洲有 20 多年了。我覺得非洲需要的是模式,非洲是早上八九點的太陽,還是有非常多的機會。

彭麗:巨頭在布局的很多東西,如果在短時間內沒有變現,應該避開這個賽道,這個時間里可以提供很多的優化服務。先讓巨頭布局,在他們變現的時候再一起收獲。非洲現在的金融、支付、社交都有很多的機會,如果是中國出海,它將面臨幾個問題,比如政局不太穩定,沒有想象中的可怕,但是也沒有想象中的穩定,我們要克服本地人員管理層還達不到互聯網的認知升級,需要中國的團隊能夠到本地,如果能夠克服這些困難,我覺得機會就來了。包括游戲,也會有一些機會,東南亞三四年前的產品形態模式,加上歐美的風格,非洲人特別崇拜歐美人,歐美的風格加上本地的運營,再加上中國人的腦袋,這個模式是 OK 的。任何一個領域,目前都沒有很強大的獨角獸,還有很多的細分市場,我個人覺得巨頭會做這方面的布局,我們配合巨頭做相關聯的連接,也會有很多的機會。一個空白的市場,不可能說大家全沖上去,總有人鋪路。

張泰倫:我補充一下,比如說國內的新零售,有無人貨架,但是非洲的新零售在哪里?大家一定要因地制宜。

郝一君:我們的圓桌到此結束。


掃一掃 在手機閱讀、分享本文

要回復文章請先登錄注冊

白鯨客服微信白鯨客服微信
微信公眾賬號微信公眾賬號
北京十一选五遗漏导航 湖北11选5推荐预测 股票涨跌涨幅振幅 宁夏今宁夏体彩11选5 秒速赛车一期5码计划 好彩一开奖结果 七位数特等奖最多能中多少钱 湖北十一选五杀号技巧 江苏十一选五选号技巧 华东15选5技巧 短线股票推荐黑马