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2018年中國互聯網出海流量對接會專訪:聽聽這9位出海流量圈大佬怎么看

Amber Yin  ? 

6 月 7 日,由白鯨出海主辦的 2018 年中國互聯網出海流量對接會在京圓滿閉幕,1500 多名行業與會者、40+ 出海流量服務平臺,在會上進行了交流探索與采買對接,白鯨出海也在展會期間對 9 家公司的高管進行了采訪,就出海出海趨勢、視頻和網紅營銷、效果類和程序化廣告的選擇等問題總結了如下干貨。

1、NOX 夜神副總裁曹洪軍:基于自有流量+網紅流量優勢,賦能企業出海

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NOX夜神副總裁曹洪軍

NOX 夜神副總裁曹洪軍就目前的在線廣告(程序化廣告),自媒體離線廣告(比如網紅營銷)等發展問題,進行了分享:“目前,NOX 旗下在線廣告投放平臺的用戶基數在 3 億左右,其中三分之二為自有流量、三分之一為嚴選的開發者,自有流量主要來自自有產品矩陣,包括 NoxPlayer、NoxApp+、NoxCleaner 等等,我們全球化推廣的主要市場依次為日韓、中國港澳臺、東南亞、歐美?!?/span>

NOX 廣告投放平臺針對海外推廣有一整套完整的產品體系,DSP、SSP、ADX、SDK、試玩廣告等,平臺上的用戶接入和質量報告是實時的。在自有流量方面,我們有專門的 Team 來負責優化,可以基于數據畫像做個性化推薦,流量分配上,我們會優先自有流量、第三方流量嚴格把控,因此在流量的一些關鍵指標上遠高于行業平均水平;另外,NOX 自建 AI 引擎系統,會對入庫的信息加以實時分析,理解,從人工智能的角度,保證廣告的精準與高效?!?/span>

對于目前出海開發者不斷嘗試使用的網紅營銷,曹洪軍也介紹了 NoxInfluencer 的推廣流程?!笆紫?,平臺會借助 NOX 的 AI 引擎智能分析待推廣產品、確認產品的目標受眾,明確受眾人群的年齡、國家、以及其他特征,然后再根據這些指標來篩選網紅,結合網紅粉絲的用戶畫像(年齡分布、地區分布、消費習慣等等)、網紅的擅長領域、粉絲量、視頻播放量等指標,做產品受眾和網紅粉絲之間的智能畫像精準匹配?!?/span>

2、Yeahmobi 全球業務副總裁武瑩:更建議在一個市場做精做透,素材優化非常重要

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Yeahmobi 全球業務副總裁武瑩

“中國出海在過去幾年間的變化不是特別大,基本上中國出海依然以歐美、東南亞、港澳臺、日韓、中東為主?!盰eahmobi 全球業務副總裁武瑩告訴白鯨出海,但在同時,競爭越來越激烈,廣告主的做法也需要隨之調整。

“以往一些廣告主的做法就是各個市場都推,花一些錢去看效果,最后根據效果來調整預算。但現在競爭越來越激烈的情況下,對產品本地化和精美度的要求越來越高,不同的產品適合不同的市場,Yeahmobi 其實是更建議大家去做自己熟悉的市場,做精、做細、做透。

Yeahmobi 在日本當地有一個素材創意制作和投放優化團隊,效果還不錯,今年會把日本的經驗復制到韓國、美國和港澳臺市場,在當地搭建團隊負責優化??傮w上,Yeahmobi 積累了 7 年推廣經驗,在數據收集、用戶定位上有一些優勢,投放團隊 70 多個人中,30 多個是設計師和素材團隊?!?/span>

關于開發者在海外變現,武瑩表示:“有的開發者對產品的運營和優化很擅長,但對廣告的重視不夠,其實產品本身的定位、廣告形式和廣告適用人群,對變現效果的影響很大,我們建議開發者如果內部沒有專業的優化團隊,還是選擇專業的聚合平臺來負責廣告的排序和優化,CP 應該和多家變現團隊去聊,看自己的產品適合什么樣的廣告形式,這對變現效果影響比較大?!?/span>

3、木瓜移動銷售副總裁徐奎亮:已經進入后流量時代,許多開發者買量已經掉隊

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木瓜移動銷售副總裁徐奎亮

作為 Facebook 的一級代理,木瓜移動銷售副總裁徐奎亮首先分享了 Facebook 的標準?!?016 年的下半年,我們拿到了 Facebook 的一級代理商,之前經歷了大概一年多的長期溝通,目前在中國 Facebook 只授權了 5 家一級代理商。由于業務增長很快,Facebook 在選擇代理商的時候很謹慎,我們覺得 Facebook 主要看三點。第一點是公司發展規模和業務能力,拿到 Facebook 一級代理以來,我們每個季度在 Facebook 上的廣告花費都達到了 Facebook 要求的量級。因此,需要公司有一定的規模和財務實力來支撐;第二點是團隊狀況和服務能力,因為 Facebook 的廣告實時競價其實還是很依賴于客戶服務的,他們在中國沒有辦公室,很多產品以及政策的更新需要傳遞,我們在做一級代理之前已經做了很久;第三點是公司現有客戶的結構, Facebook 在選擇代理的時候要看你現有的客戶結構是否能夠滿足他們的增長預期?!?/span>

關于投放趨勢,木瓜移動做出了目前已經進入“后流量時代”的判斷?!胺治鲱^部媒體,可以看到的一個明顯趨勢是流量價格在不斷上升,CPM、CPA 等等,所以我們認為現在已經是后流量時代,兩個顯著特征:一個頭部優質流量越來越貴、一個是流量的精準化和智能化發展越來越快,Google 和 Facebook 花了大量精力去優化平臺算法,正確地劃分 Audience,把正確的廣告以正確的方式展現給正確的人。我們看到好多人在去年第三四季度已經買不動量了、開始掉隊,這是因為在后流量時代他們還在用之前的玩法。

現今階段去買量,簡單來說要做到千人千面,你要知道用戶是誰、同時給他最正確的廣告展現形式。我們看到一個數據,你在朋友圈信息流里插一條廣告,用戶每瀏覽一條信息的時間是不超過1.7s的,在如此碎片化的時間里面吸引正確的用戶非常重要,這是廣告服務商的價值,人的感覺是不準的,我們會做很多數據分析來確保這一點?!?/span>

在電商出海方面,木瓜移動認為平臺型賣家建獨立站、做品牌化會是一個趨勢?!耙驗榱髁考t利在消失、廣告成本越來越高、錢大部分押在供應鏈上,亞馬遜等平臺上的賣家利潤空間很小、生存狀況并不樂觀,還有很大的一個挑戰是,在平臺上無法品牌化。沒有品牌化,就沒有議價權、也沒有對供應鏈的掌控力?!?/span>

為此,木瓜移動與中小企業的建站工具 Shopify 達成了深度合作。

“賣家最初用平臺,是因為平臺降低了做電子商務的門檻,平臺會有配套的支付、物流、流量等等,但狀況變化后,‘長大’的賣家會考慮自己去做獨立站。Shopify 被廣泛接受,是因為它為賣家提供了建站的配套服務,又一次降低了門檻。木瓜移動的作用是,幫助賣家使用 Shopify 建站(語言等使用門檻),網站建立好之后,就是獲取流量,例如我們會提供一些 Shopify+Facebook 的解決方案,或者用 Shopify+Google Shopping 的廣告形式,甚至有一些好的產品我們會愿意和客戶用 CPS 的方式來合作?!?/span>

而在木瓜移動看來,海外的電商市場依然有獨立站很大的生存空間。

徐奎亮告訴白鯨出海:“海外其實和中國的市場還是不一樣,在國內淘寶、京東幾個大平臺的市場份額超過 90%,但在海外,亞馬遜即使在美國的規模很大,整體市場份額也不超過 50%,獨立站的生存空間還很大?!?/span>

4、Mobvista 集團副總裁陳巧鋒:東南亞、南亞出海阻力較小,投放重點依然在成熟市場

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Mobvista 集團副總裁陳巧鋒

Mobvista 與艾瑞最新聯合發布了《中國移動互聯網出海環境全揭秘》,報告中梳理了最新的中國出海生存環境,并對近年來中國移動互聯網出海的變化和趨勢進行了分析。報告顯示,2017 年東亞、北美和東南亞地區為出海企業的主要目的地,分別有 67.6%、60.5% 和 60.3% 的企業以此為目標。在下載量方面,東亞下載量居首位,占比 24.7%,北美、東南亞緊隨其后,分別占比 24.6% 和 20.6%。Mobvista 集團副總裁陳巧鋒告訴白鯨出海:“東南亞、南亞與中國文化環境相似,出海阻力較小,與此同時,兩地區均為人口密集區域,且移動互聯網仍處于早期發展階段,滲透率較低,網民快速增長的人口紅利帶來了大量的下載需求,出海這兩個地區比較容易取得成功。

東亞、北美地區用戶付費習慣良好,在單位獲客成本較高的同時,投資回報率同時也有一定優勢。在新興地區回報規模未有明顯增長的情況下,出海廣告主投放仍以成熟地區為主要選擇,投放規模和單位獲客成本的雙重影響下,北美洲、東亞仍為投放重點。

我們的團隊現在有 600 多人,40% 以上是技術人員,這個比例是比較高的。此外,我們在素材和廣告形式上也非常豐富,支持 banner、全屏、插屏、貼片、原生信息流、原生視頻、激勵視頻、原生應用墻、積分墻等 10 余種廣告形式,特別是在視頻技術方面,已可支持可玩廣告、垂直視屏廣告、互動 Endcard、以及 3D 視頻,根據推廣需求可運用于視頻廣告中?!?/span>

5、舜飛科技國際業務顧問:新市場新渠道,由本地人做本地化

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舜飛科技國際業務顧問 Angie Chung(左)|舜飛科技國際業務顧問 Charlene Ree (右)

舜飛科技國際業務顧問 Charlene Ree 告訴白鯨出海,目前公司重點發展戰略是新市場新渠道。

“舜飛目前服務兩類人群,一是面向國內客戶,協助他們出海、進入國際市場,另一個是幫助外國客戶進入中國市場,今天的主題是出海流量對接,我們也會重點介紹一下我們在海外的布局。

目前,舜飛的海外事業總部在香港,并在新加坡等東南亞國家設有辦公室,未來即將在美國紐約、歐洲、南美開放事業部。公司現在的重點是做藍海市場,例如東南亞。在新興市場的拓展上我們選擇了國際廣告聯盟 IMS 做獨家合作,他們在全球大概有 600 人,覆蓋 30 多個國家。

我們的優勢也在這里,與 IMS 的合作,讓我們在東南亞、拉美等新興市場都有本地人員,本地化、優化、翻譯、支付都在我們的服務范圍內,國內開發者直接和那些平臺去談很不現實。文化差異是很多產品進入一個市場的壁壘,有時機器去做過一遍素材,推廣后沒有成功,開發者可能就會以為這個市場沒有機會,但了解當地市場的本地人員去做優化效果會不一樣?!?/span>

關于渠道,舜飛科技沒有選擇 Facebook 和谷歌,而是選擇了 Twitter、LinkedIn、Snapchat、VEVO、EA、Twitch、Oath、Spotify 等一些受年輕人喜歡的平臺或者比較新的平臺。Angie 表示:“對于這些平臺的操作、以及平臺上的人群,國內并不是很熟悉,這其中有我們很大的拓展空間。出海方面,我們主要服務的行業包括游戲、工具 APP、其它應用以及電商。另外,新興市場對于中國產品的需求還是很大的,B2B也是我們做的一塊主要業務。具體我們能幫到開發者的是通過 API 技術高效建立 campaign 和廣告排列、提供 AI 技術驅動的自動化操作和廣告優化、以及自動分析和報告,為開發者提供全流程營銷解決方案?!?/span>

6、阿里 UC 國際事業部商務合作總監高忠超:覆蓋雙印 50% 以上人口,內容生態里做定向推廣

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阿里巴巴 UC 國際事業部商務合作總監高忠超

阿里巴巴 UC 國際事業部商務合作總監高忠超告訴白鯨出海:“UC 首先是做全球,深耕亞洲,印度和印尼做得最重,覆蓋了雙印一半以上的人口。

依托 UC 的產品矩陣,UC Ads 在定向廣告方面做了一些探索,可以從兩個維度來講。UC News 和 UC Browser 本身是有內容屬性的媒體,UC Ads 基于它們做了很強的興趣定向,我們獲取用戶的點擊、閱讀、轉發、評論、點贊行為之后,通過大數據賦能分析興趣標簽,同時標簽也會分很多維度,比如可以確認這是一個短期興趣還是長期興趣、抑或固定屬性,同時我們也會根據用戶行為來不斷更新標簽。

另外一個維度,UC Ads 也提供其它方面的一些定向,比如說手機網絡、運營商、手機品牌、web targeting、app targeting?!?/span>

在提供流量方案的同時,內容營銷也是 UC 的一個重點業務。高忠超告訴白鯨出海:“UC 在雙印構建了比較大的一個內容生態,吸引了大量的機構媒體和自媒體,橫跨很多領域,比如汽車、運動、科技、搞笑段子不同垂類,這些人和機構可以為平臺和廣告主提供源源不斷的豐富內容。一旦有品牌廣告主或者想做口碑傳播或用戶升量的廣告主找到我們,我們可以提供一條龍的服務,包含搭建和媒體的溝通渠道、定制化做內容、同時做定向分發。

另外,對于出海的 app 開發者,一些強內容的 app,他們不是想突出 logo 而是想推廣自己內部的內容,我們可以幫他把內容或者運營活動進行前置,通過瀏覽器和 app 進行分發?!?/span>

7、赤子城商業化總監黃冬菁:效果類和程序化廣告到底該如何選擇

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赤子城商業化總監黃冬菁

在被問及開發者到底應該如何選擇廣告類型時,赤子城商業化總監黃冬菁分享道:“投放廣告的選擇取決于自己的目標,比如要做用戶獲取和增長,效果類廣告是最容把控預算的,是快速起量和預算比較小或者想要控制預算時可以選擇的一種方式;當去買 Facebook、Ad Words 或者其它 DSP,其實是一種程序化購買,消耗的是點擊或者展示,但對于應用開發者來講,要的是激活用戶,所以這種方式比較適合于品牌曝光。所以說兩者利弊,效果類就是能夠快速看到量、可以控制成本,程序化的話,就是整個過程我能夠看到,但是效果就很難控制。

到后期的監測上,效果類廣告就是英雄莫問出處,跟蹤的是在安裝節點之后的應用事件,看數據表現來優化渠道。程序化廣告則反過來,看過程不看結果,看從哪個渠道來、看廣告請求、CTR、展示率等。

再順延到防作弊,效果類廣告我們會看點擊轉化時間、歸因方式、后續轉化的 IP、設備信息等,程序化會監控展示可見性、CPI 是否正常、廣告形式是否匹配等等。

關于輕度休閑游戲的內購和變現平衡,有應用開發經驗的黃冬菁也做了一些經驗分享。他認為“在廣告變現時主要會看留存,如果留存特別低,我們可能會快速變現,如果留存高,可能不會著急去做廣告。根據留存去定推廣告的時間。第二個就是,我們會去區分用戶,有一些用戶可能是長期活躍的,但內購一直不存在,如果我們判斷他可能不會出現購買行為了,例如他進去幾次購買頁面但又出來了,我們可能會做一些廣告展示的嘗試?!?/span>

8、觸寶高級技術總監吳琨:依托數據和流量優勢,產品更容易成功

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觸寶高級技術總監吳琨

“從 2008 年創立,我們就主要做海外市場,觸寶輸入法從美國開始起家,和中國的一些手機品牌合作,到現在全球用戶數在 7 億左右,月活用戶數在 3 億左右,日活用戶數超過了 1.2 億,主要分布在北美、亞太、印度、東南亞、非洲等。這種情況下,我們依托觸寶輸入法的流量和用戶優勢,布局了一系列內容和其它垂直領域的移動應用,業務布局得到了縱深發展。除了去做一些 to C 的產品,我們也和上下游產業鏈合作,進行一些流量分發、變現、內容合作?!庇|寶高級技術總監吳琨介紹道。

“應該說觸寶輸入法是第三方輸入法在海外做的最大的一個,所以我們也在考慮如何定義下一代輸入法,人工智能是一個答案。我們推出了一個人工智能助手,讓用戶在使用不同的 app 的時候,能夠借助我們這樣的一個工具滿足他們獲取、消費和表達信息的需求,而且已經落地到 Google Play,這是縱向,橫向是語言的拓展,以印度為例,我們支持印度官方認證的全部 20 多種語言?!?/span>

而依托于輸入法的數據和流量優勢,觸寶在其它垂直領域也做了一些探索。

“因為輸入法的使用頻率非常高、產生的數據量非常大而且是多維度的,比如說是什么設備、在哪里出現等等,例如亞馬遜買東西、在瀏覽器中搜索、和別人聊天,可以完整地刻畫每一個用戶的畫像,了解用戶的一些習慣,比如喜歡健身或者購物。后來,我們也依托這種優勢自己做了健身及其它一些應用?!?/span>

如果說觸寶輸入法是一款全球化產品,吳琨表示:“目前來看,如果要變現的話,還是北美會好一些,如果要做用戶量和拓展,可以嘗試新興市場?!?/span>

9、intuAD CEO:SaaS 切入市場,半年后可支持加密貨幣支付服務費

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intuAD CEO Robin

據官網介紹,intuAD 是一個效果營銷和追蹤平臺。在與 CEO Robin 詳細談話后,白鯨出海了解到 intuAD 其實是以 SaaS 切入市場,服務廣告平臺,但同時也為直接客戶提供服務。

Robin 告訴白鯨出海,公司的總部在印度班加羅爾,在深圳有辦公室,目前在服務的廣告平臺有十多家,分布在海內外?!拔覀冮_發了自己的云服務器,為廣告平臺提供 server to server 服務。我們是一個‘比較聰明’的平臺,你提交要求后,平臺會自己去處理剩下的事情。而且,我們是按照效果收費的。每個月 100 美元的基礎套餐,有 7000 個轉化,超出之后每個轉化 0.02 美元,套餐中還包含其它的一些服務,如監控、反欺詐,具體服務看套餐的等級?!币呀浽谥袊袅?15 年的 Robin 用流利的中文介紹道。

此外,Robin 表示,他們已經在利用區塊鏈技術來解決跨境支付手續費高昂的問題?!拔覀冏隽艘粋€新項目,intuPay,半年之后會正式使用,該加密貨幣和比特幣錨定。為了解決支付幣種必須具有穩定性的難題,我們同時會提供美元和其它法幣的支付渠道,加密貨幣是其中一種選擇?!?/span>

出海,已經成為每個互聯網企業在做或即將要做的方向,海外的用戶獲取和增長是企業全球化的重中之重,在 6 月 7 日完美閉幕的流量對接會上,我們看到了一個橋梁,國內的創業者能夠在此去更加清楚地了解海外流量生態,而流量平臺也獲得了與大量開發者直接交流、促成合作的機會。未來,白鯨出海將繼續以流量對接會的形式為生態建設做出貢獻,也會提供更多的優質內容和干貨,促進行業信息的流通。


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