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線上娃娃機毛利潤高,單臺月流水能上萬,出海是否可行呢?

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據業內人士透露,從 2013 年開始,抓娃娃機出貨量幾乎以每年 50% 的速度增長,目前全國的抓娃娃機總量已經超過 200 萬臺。在地鐵過道,購物中心的每個拐角,還有公園的大門,餐廳門口,電影院門口,這些人流量聚集的場所你幾乎都能看到抓娃娃機。

當傳統抓娃娃機發展到一定規模處于飽和狀態后,以直播技術和物聯網結合的線上抓娃娃的模式出現了。從 8 月份到 10 月份之間短短兩個月時間,線上抓娃娃產品就有 30 多款上線。

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已上線的線上抓娃娃 App

線下抓娃娃機像共享單車、共享充電寶、迷你 KTV 一樣迅速引爆線下流量入口,如今,把線下成熟的模式搬到線上,成功率自然不會差。資本也看好這一模式,入局的在線娃娃機團隊中,《歡樂抓娃娃》獲得了 IDG 資本的投資;《天天抓娃娃》是 Same 團隊的內部創業項目,而 Same 曾獲得騰訊領投的2000 萬美元的投資。IDC 資本認為線上抓娃娃市場規模超 600 億,處于絕對的整合紅利期。

線上娃娃機還原線下體驗

線上娃娃機一類是模擬線下娃娃機的場景。技術上是直播技術和物聯網的結合,可以說是全面還原線下體驗,通過虛擬的遙控桿和抓手進行操作,還原抓娃娃的視覺和觸覺效果。直播技術的呈現需要開放音視頻的 SDK,就是在傳統的娃娃機基礎之上,增加前面和側面兩個攝像頭,來采集畫面。通過娃娃機和硬件板的交互,將娃娃機的遙控桿、抓手、硬件板和攝像頭捕捉到的畫面,采集到硬件板上,再通過硬件板和 App 之間的交互,將這些數據傳送到各個終端。

線上娃娃機一般是兩個機位,直播在線娃娃機的玩家和在線娃娃機。用戶在控制娃娃機方向的時候延遲一旦高的話體驗就會非常差,造成判斷機爪落點的難度增加,機爪和畫面不同步的現象,而聲網作為提供全平臺全套在線抓娃娃解決方案的實時通信提供商,低延時高畫質的技術特性解決了線上抓娃娃主播延遲和體驗感差的問題,機爪和視頻完全同步,端到端平均延時 76ms。

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樂抓線上抓娃娃界面

線上抓娃娃 App 安裝方便,隨時隨地就能體驗抓娃娃的樂趣,抓到娃娃可以選擇寄送到家。只要想玩抓娃娃,從 App store 里面輸入“抓娃娃”很快就能搜索到 30 多款 App,拿《樂抓》為例,進入頁面,注冊成功后,就可以選擇娃娃的種類,進入房間抓,進入房間看到的是真實娃娃機的畫面,還會看到右上角有多少人在排隊,空閑時可以進行抓取,用戶通過在線娃娃機 App 可以直播自己抓娃娃的過程,并且通過視頻和語音分享抓娃娃過程中的樂趣,同時,其他用戶通過直播可以觀看整個過程。App操作很簡單,只要移動上下左右的遙控桿來控制機爪的方向,還可以變換攝像頭的角度切換到適合自己的機位。這種遠程實現對天車和機爪的控制和遠程連接攝像頭進行鏡頭切換的技術是物聯網技術的體現。

另一類是在直播平臺里面,開設抓娃娃的場景應用。以 YY 線上抓娃娃為例,玩家可以在 App 中點擊發現—更多—歡樂抓娃娃后進入游戲入口。游戲的體驗感與線下基本無差。

對于開發者來說,想要做好在線娃娃,最關鍵是要快,二是要體驗夠好??焓菫榱烁熳儸F,體驗好是為了讓變現更順利。

聲網聯合創始人肖峰表示,聲網推出的視頻抓娃娃全套解決方案,包括實時音視頻 SDK,娃娃機,控制板,攝像頭,庫房托管,娃娃采購,物流等服務,可以滿足開發者迅速上線的需求。

“通過聲網,娃娃機廠商可以對接到多家 App 開發者,同時 App 開發者可以有多家和多種類型的娃娃機選擇。市場上在線娃娃機的熱度不減,從幾個月前就收到很多關于在線抓娃娃的服務咨詢,目前,聲網提供的抓娃娃整體解決方案已經被市面上如開心抓娃娃、樂抓、秒抓、抓多多、咔啦酷抓娃娃 、愛抓、美爆抓娃娃、娃娃雞、抓抓等主流廠商采用?!毙し逭f,聲網線上娃娃機整體方案已經成為市面上抓娃娃 App 的首選解決方案,市場對于聲網的技術服務一致認可。

盈利空間可觀,獲客成本不高

業內的人都說抓娃娃是一門暴利的行業。從用戶人群定位來看,有休閑時間、非理性需求的年輕人居多,年齡在 16-30 歲之間,以女性為主。抓娃娃機既是一個融合了彩票以小博大的游戲,又是一個有很強的可控性的游戲,只要技術好還是可以抓到的,正是抓住了人性貪婪的心理,不管是討女朋友、小朋友開心,還是追求自己上癮的快感。據業內開發者透露,兩個月回本是經營狀態很好,3 個月是還不錯,6 個月回本那就經營的不怎么樣了。

開發一款在線抓娃娃 App 需要投入的成本包括硬成本和軟成本。硬成本主要來自于娃娃機、控制板、攝像頭、PC、庫房、娃娃、物流等多方面;軟成本有運營推廣、App 或網頁設計開發、直播流量帶寬消耗等。

首先,娃娃機的機器成本大概在 2000-6000 元,價格根據尺寸、品牌和質量的差異而不同,但是大部分都使用的是中低檔水平的娃娃機,價格在兩三千塊錢一臺。其次是娃娃的成本,娃娃成本在 5-8 塊一個,看娃娃大小來確定數量,撐死放 30 個,200 塊錢的娃娃能讓一臺機器支撐一個星期。租金方面,線上娃娃機一般放在倉庫或地下室,租金不會太高。人工成本幾乎可以忽略不計,機器數量多的會需要雇人看守、定期補充娃娃等,一周看一次,更新一次就可以,現在的娃娃機數據可以通過系統傳送到管理人手機里,更加節省人力成本。

在軟件開發上,軟件的研發成本大約在幾十萬。直播流量帶寬決定延時和畫質。肖峰介紹,聲網的直播流量帶寬是按照分鐘數計費。假設一個場景,一天 10 個小時推流,5 小時被玩滿,5 個群眾圍觀玩家抓娃娃,一個月產生的費用最低一共 378 元。

據線上抓娃娃開發者透露,開發成本沒有那么低,但毛利潤還很可觀。一臺線下娃娃機在人流密集地能夠月入過萬,而線上娃娃機的單日營業額有機會做到線下的 10 倍。一款線上抓娃娃 App 里可以容納幾百臺娃娃機,單臺月流水能夠做到過萬,那么整個 App 的月流水可以達到上百萬甚至上千萬的。

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天天抓娃娃最便宜 10 個娃娃幣抓一次

不同的開發者的數據算法是不同的,比如,天天抓娃娃新用戶注冊獲得 60 個娃娃幣,邀請好友可以各得 60 個娃娃幣,而樂抓新用戶注冊可以獲得 120 個娃娃幣,邀請好友可以各得 60 個娃娃幣。抓一次娃娃最便宜的 10 個娃娃幣抓一次,19 個,29 個甚至 40 多個娃娃幣才能抓一次,不抓個 10 次到 20次是抓不到的,所以只憑贈送的幣是抓不到娃娃的,樂抓抓到娃娃后需要支付 60 個娃娃幣做郵費。還是靈驗了一句話,買的還是不如賣的精。

娃娃機賣的不是娃娃,而是用娃娃來做誘餌獲客。根據用戶的獵奇心理,一些產品開發者正在提升抓取娃娃的概率,用更高的成本增加獲客概率和留存;也有開發者降低了娃娃的抓取價格。

樂抓娃娃機產品上線僅 14 天,用戶數已經突破了 5 萬,每日最高峰同時在線人數達到 2000 以上。

運營方面,肖峰表示,第一,流量推廣還是依靠一些傳統的推廣方式,比如主要通過微博,QQ 群,微信,廣告媒體,粉絲通,各種市場渠道,App store 等。第二,差異化運營。研究自己的用戶畫像,根據主要用戶的情況,進行差異化運營,比如二次元主體的,也有抓取化妝品的等等。

優勢是爆發的必然

線下娃娃機市場規模很大,但是娃娃機分布不均,大部分安置在一二線城市,三四線城市還相對落后,商家選擇娃娃的質量也是參差不齊,為了利潤的最大化,就會在娃娃成本上控制。線下娃娃機放在商業中心、電影院等人流密集區域,租金也是非常昂貴的,要想吸引足夠的人流量,租金是不能避免的。

而線上娃娃機具備了線下娃娃機沒有的優勢。肖峰介紹道,消費場景更加豐富立體:線下店商場打烊后就沒有,線下 24 小時開放;線下沒有什么人圍觀,線上都在直播間,隨時有很多人圍觀。線上提供的娃娃機種類很多,各國的機器都有。娃娃的選品的豐富程度比線下高得多,質量也好很多;游戲體驗不一樣:線下是現實手感,線上更有虛擬二次元感受。聲網提供的 SDK 音視頻技術解決了 App 直播和觀眾模塊的功能,保證低延時高質量的直播,游戲體驗好,質感又好;線上不受時間和空間限制,隨時隨地有網絡就可以玩;線上促銷方式多,現在正在市場上升期,為了搶占流量,線上有各種各樣的補貼活動還有送幣等活動?;顒痈S富,對于玩家的吸引力更大。

娃娃機本身就有很好的群眾基礎,商業模式又很清晰,盈利空間還是很大的,發揮互聯網平臺的優勢,由線下轉為線上,利用每個用戶的獵奇和賭一把的心理,線上娃娃機爆發也是自然而然。

線上娃娃機是否有出??赡苄阅??

互聯網出海經歷了金融科技出海、游戲出海、工具出海、內容出海、電商出海等風口。單純做直播在海外盈利還是有問題的,商業模式沒有像抓娃娃目的那么直接,外國人對于線上直播的打賞模式與中國人的概念也不一樣,所以單純的直播出海很尷尬。直播結合抓娃娃打造的線上抓娃娃機盈利模式更清晰,抓娃娃不僅在中國,海外也有,像中國的電商在海外有倉庫,設想一下,在線抓娃娃有沒有可能出海,成為一種跨境電商的模式呢?

肖峰認為,想象空間很大。在線抓娃娃中娃娃本身就是具有商品屬性的。拿跨境電商很多的商品來說,尤其是各地有特色的商品,比如美國的西洋參等保健品,日本的藥妝電器,香港的化妝品都有可能成為以后玩家抓取的商品。在線抓娃娃可以突破特定的物品,利用商業屬性來盤活庫存,刺激消費。

跨境電商需要解決的就是國際物流問題。直播的技術支持問題由聲網這樣由國際數據傳輸實力的公司來解決。聲網全球有近 100 個數據節點,國際傳輸跨海傳輸,都有絕對實力。

第二,抓娃娃這種模式可以給直播平臺帶來更多的玩法,促進直播平臺的變現和盈利。比如國內有些直播平臺,就在整個平臺上接入在線抓娃娃,觀眾可以通過抓娃娃來抓取水晶鞋鉆石等虛擬的禮物來送給主播,這也是直播的一種新的打賞模式。

得詞移動 CEO 李京林則認為,在線抓娃娃 App 產品是可以開發到海外來做的,因為產品的核心是娃娃機的數據算法,更像是一個賭博的游戲并不是賣娃娃。成本上,海外來做的話比國內多了倉儲的費用,其他的都是一樣的。結合海外具體市場的用戶習慣,如果想出海來做的話,具體關注的是海外是否有抓娃娃的場景,國內的用戶大多是年輕人喜歡抓娃娃,那么海外的用戶對娃娃機的認可度高不高決定了娃娃機是否在海外有市場優勢的關鍵因素。

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日本街頭娃娃機里放的是食品

像日本街頭的娃娃機種類繁多,螃蟹機、洋蔥機、iPhone 機、蛋糕機、手辦機等等形式,Jo Malone品牌搞的線上抓娃娃活動,以及歡樂抓娃娃出現抓龍蝦……娃娃機作為一種消費場景的載體,多樣化的場景將會衍生出更廣的市場空間。

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